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21世纪经济报谈记者 易佳颖、实习生罗旭 上海报谈

7月12日，向港交所寄递三次上市请求之后，健身软件Keep（03650.HK）终于到手上市，成为港股“开放科技第一股”。Keep的创举东谈主王宁在上市现场默示，从今天起，Keep认真成为了一家公众公司，将站在一个更广袤的舞台，“管待更多的挑战”。

凭据Keep最新的招股书表示，在本次上市中，所有这个词发售1083.9万股股份，发售阶段每股订价为28.92港元。上市首日，Keep股价报收于29.00港元。扫尾7月14日港股收盘，Keep股价报收于29.5港元，高涨2.08%，市值达155.07亿港元。

“keep的上市照旧给到行业更多的信心。”乐途科技创举东谈主萧安在领受21世纪经济报谈记者采访时默示。同期，他也在一又友圈中转发了keep上市的音尘，并援用谈，“改日，中国健身市集仍然保抓巨大增长后劲。”

但回望Keep上市好事多磨，考虑于用户和买卖化的问题历久未有解答。亦有业内东谈主士指出，Keep的发展有一部分梗概得益于疫情技艺居家在线健身，而疫情走远后健身牵记线下的趋势显明，当下这一上市时机施行上是比较合适的。

据其招股书数据表示，在2023年一季度，Keep罢了营收4.47亿元，同比增长7.2%，调停后净耗损额为1.18亿元，于今仍处于耗损景况。而其平均月活跃用户约为2626万名，连气儿三个季度下滑。

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2021年时，Keep就传出了准备赴好意思上市的音尘。直至2022年2月，Keep向香港往复所（下文简称港交所）递交了招股书，拟在香港主板上市，9月再次递交招股书，但均未能在递表后的6个月内通过聆讯。本年3月28日，Keep更新了招股书之后再次递交，6月通过聆讯，7月12日，历经两年的请求，Keep终于到手上市。

与上市的辗转比较，在此之前的Keep发展可谓是顺风顺水。2015年，Keep认真上线。历程前期的市集调研之后，王宁拿到了来自泽厚成本的第一笔投资，所有这个词300万的天神轮投资。在这一笔资金的支柱之下，Keep通过免费课程和酬酢两大功能出圈，上线100天之后便成绩的100万新用户。

在2021和2022年，Keep平台平均月活跃用户分辨为3440万和3640万，2022年平台共纪录约21亿次考验次数。

“疫情导致东谈主们居家办公的意愿普及及平台线文雅量加多。2022年，中国89.8%的健身东谈主群于线上健身平台所消费的时分多于2021年所消费的时分。此外， 由于疫情，更多用户倾向于跟练咱们的健身内容并完成健身课程。”在招股书中，Keep也说起到了疫情所带来的流量增长。

而凭据灼识接头讲述，2022年中国的健身东谈主群数目为3.74亿，瞻望至2027年将达到4.64亿。那么，在先发上风之下，“开放科技第一股”本觉得是水到渠成，为何Keep在上市这件事上如斯好事多磨？

凭据招股书表示，2019年-2022年，Keep分辨罢了营收6.63亿元、11.07亿元、16.20亿元、22.1亿元；调停后净耗损额分辨为3.66亿元、1.06亿元、8.27亿元、6.67亿元。

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基于此，Keep逐渐减少销售及营销开支，并聘请举措加多会员订购数，打造臆造体育赛事，眩惑宇宙投入的同期，收取一定的报名费，因此尽管本年一季度的月活数有所下落，但其营收有所增长。

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2023年第一季度，Keep罢了营收4.47亿元，同比增长7.2%，调停后净耗损额为1.18亿元，比较2022年同期收窄23.87%，Keep于今仍处于耗损景况。

盈利是谈难迈昔日的坎，但更令东谈主警惕的是用户数的变化。2020年-2022年，Keep的平均月活跃用户分辨为2970万、3440万、3640万。在2023年一季度，Keep的平均月活跃用户约为2626万名，连气儿三个季度下滑。

会员付费难

有人，孟晚舟之所以能够摆脱拘押，是因为华为有钱，请最好律师，才美国达成延迟起诉协议（DPA）。这样想未免幼稚。企业有钱、律师牛，跟美国、加拿大两个国家机器对抗吗？

比较Keep纷乱的用户而言，其会员的滚动率和留存率并不高。

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随着其他软件的发展，如B站、小红书、抖音，越来越多的健身教程和健身博主开动出现。用户不仅不错在直播平台上陪伴博主共同考研，得回及时的陪伴感，还不错通过采集搬运较为火热的视频并进行共享，使得其他东谈主不错免费不雅看并进行跟练。

比较之下，开通Keep会员不错享有职权主要有：不雅看专属考研视频、得回专属的定制商量和饮食商量、在官方商城享受优惠等。“对我来说，Keep上的视频更相宜一个东谈主在家进行初学级的基础考研。当今的我更可爱随着B站上的一些番邦博主的视频进行纯属，这些更灵验。”2018年就开动使用Keep的橘子（假名）如是说。

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橘子对21世纪经济报谈记者默示，也曾开通过两个月Keep会员，但由于平台并莫得竖立很强的他律机制，并莫得坚抓下来。“后续就在其他平台看到了许多同类的视频，致使内容愈加丰富，而况都是免费的，是以就莫得再买过会员。刻下来看，Keep的可替代性很强。”

而为了进一步打造内容上的竞争力，Keep也在将“榜样”的力量弘扬到了最大，从外洋引入了许多有名 IP，比如个东谈主IP帕梅拉，同期，Keep上还有几千名开放KOL，出产了无数的PUGC内容 。

即便如斯，内容付费历久是谈坎。或是在上市、财报等压力下，记者发现掀开Keep APP后，无论是首页推选，照旧各确定子页面出现的内容基本均为付费会员内容，如思不雅看免费内容，则需要在搜索框内以“要害词+免费”的款式精确搜索。

从高中就开动斗争Keep，于今已有八年的刘女士最近也对21世纪经济报谈记者默示，比较之前，Keep当今依然莫得目的得志她更高的需求，付费形态也更多，而同等质料的视频在B站上都不错找到。“要是付费的话，我更倾向于去健身房。”

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“线上的体验感更弱。”某线下连锁健身房创举东谈主向21世纪经济报谈记者指出，历程疫情技艺的线上尝试发现，用户线上的付费意愿、客单都远低于线下。“网上免费的内容太多，芜俚课程思要收费险些是弗成能，即等于线上一双一的课程也卖不到线下的价钱，但进修付出的时分、元气心灵是相通的。”

另一方面，从客岁开动，Keep 先后推出实感骑、直播课等新的内容居品，并在 2023 年尝试启动了新的会员订阅模式“直播畅练卡”。通过课程与硬件建筑的联动，试图拉动一条新的增长弧线。扫尾 2022 年底，Keep 一共卖出了 22.2万台跑步机，19.4万辆动感单车，60万根智能跳绳。

线上照旧线下？

随着疫情的走远，线下的健身作事本年头就依然开动发力。

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而跨过Keep引进门的初学阶段，用户经常会投身健身房和私教课。从疫情起开动健身的小杨默示，在Keep上进行付费考研，不如径直取舍去健身房，“这么我不错得回更专科的换取，还不错在进修的监督下坚抓考研。”

“Keep的内容主要皆集在有氧考研，但健身是有氧加力量考研两部分的结合，力量考研方面清寒器材和负重，是够不上后果的。”某健身房店长对21世纪经济报谈记者指出，“即等于疫情技艺，咱们也不向会员提供线上课程，清寒开放基础的会员，很容易当作不到位或者使劲过猛，导致身体挫伤。”

Keep也意识到了只依靠App端线上的成例健身内容，无法袒护到东谈主们的开放健身场景。对此，昔日几年的时分里，Keep 一直在尝试多管皆下，不仅是推出跑步机、动感单车等健身建筑，也在推出线下团课，组织臆造赛事，亦然在更多线下体育场景结合健身用户。

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值得一提的是，Keep从2015年开动推出了线上的臆造赛事。当用户完成指定的考研或者挑战之后，就不错付费取舍得回各式造型的奖牌。这些奖牌的假想大多与有名IP进行联名，一度成为年青东谈主的“酬酢货币”，并被赋予了保藏价值和耸立首选的意旨。

凭据 Keep 更新的招股书，2022 年，参与臆造赛事的付用度户进步150万东谈主次，活动登记费产生的往复总数进步 9000万元，让 Keep在这一板块的收入增前程步了500%。

更进一步的是，Keep也在尝试走向线下。此前，Keep曾开设多家KeepLand门店，直至2019年底其开动减弱阵线，关闭了一部分门店 ，不错说在本色上废弃自营线下健身门店这条道路。随后进而与传统健身房和健身进修和谐推出线下团课。

“健身是稳妥东谈主性的，但反生物本能的。降顽劣耗才是东谈主的生物本能。”超等猩猩的创举东谈主跳跳此前在领受21世纪经济报谈记者采访时曾默示，“绝大多数的用户，在动起来这件事情上，他是得熬到一个有典礼感的线下空间里。但线上的价值无须置疑，但其更看中线上的传播价值，让更多的用户了解健身，就像直播卖货一样，动态的先容。”

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在脚下，上市之后，Keep 需要处理的用户和买卖化的繁重，仍是三头两绪。当下年青东谈主在疫情之后显明更倾向于线下投入开放，来得回更好的体验和参与感。同期，东谈主们也越来越醉心地价比和专有性，更但愿得回个性化的作事，而非以往一成不变的内容。怎么应付其它平台的冲击和变现的问题，是Keep接下来亟需处理的繁重。

（剪辑：林曦）央博总下载量